Domptez les secrets du copywriting et propulsez votre contenu au sommet avec ChatGPT.
Qu’est-ce que le copywriting?
1 – Son Origine
2- Le marketing,
3 – Comment améliorer la conversion de ses pages , de son tunnel de vente et de son site internet
Le copywriting, souvent assimilé à la rédaction publicitaire, est l’art de persuader avec les mots. Il trouve ses racines au début du 20ème siècle, dans le monde de la publicité traditionnelle. Avec l’avènement d’Internet et du marketing numérique, le copywriting a évolué pour devenir une compétence cruciale pour améliorer le ROI des investissements publicitaire
Quel est l’objectif du copywriting?
L’objectif principal du copywriting est d’inciter le lecteur à passer à l’action. Que ce soit pour acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, partager une publication, l’objectif est toujours de susciter un désir suffisamment fort chez le lecteur pour qu’il effectue l’action souhaitée.
Comment peut s’utiliser le copywriting ?
Le copywriting peut être utilisé de plusieurs façons dans le marketing numérique :
Articles de blog
Dans les articles de blog, le copywriting est utilisé pour attirer l’attention du lecteur, le captiver et l’inciter à partager l’article ou à s’abonner à la newsletter.
Newsletters
Dans les newsletters, il est utilisé pour inciter les abonnés à ouvrir l’email et à cliquer sur les liens inclus.
Page de site
Le copywriting joue un rôle crucial dans la rédaction des pages de sites web, où il est utilisé pour convaincre les visiteurs d’acheter un produit ou un service.
Landing page
Sur les pages d’atterrissage, il faut écrire des contenus pour persuader les visiteurs de remplir un formulaire, de s’inscrire à un essai gratuit, etc.
Vidéos
Dans les vidéos, Il accompagne les scénaristes pour la rédaction de scripts captivants qui incitent les spectateurs à regarder jusqu’à la fin et à effectuer l’action souhaitée, à obtenir la bonne réponse.
Podcasts
Dans les podcasts, on écrit des scripts captivants et pour rédiger un contenus et des descriptions d’épisodes qui incitent les auditeurs et prospects à écouter.
Comment créer du contenu convaincant ?
Créer du contenu convaincant n’est pas une tâche aisée, mais avec quelques astuces et techniques, vous pouvez améliorer vos compétences et persuader efficacement votre public.
Tout commence par le titre. Le titre est la première chose que votre lecteur verra, et cela déterminera s’il clique pour en savoir plus ou s’il passe à autre chose. Il doit donc être percutant et attirer l’attention. Mais un titre percutant ne doit pas seulement être accrocheur, il doit aussi transmettre une promesse, donner un aperçu du sujet et des avantages qu’il peut apporter au lecteur.
Exemple : Supposons que vous écrivez un article sur les régimes alimentaires. Un titre comme « Régimes alimentaires » est trop vague et n’éveille pas l’intérêt. En revanche, un titre comme « 10 régimes alimentaires qui peuvent transformer votre santé en 30 jours » est beaucoup plus spécifique et promet une valeur claire au lecteur.
Après le titre, vient le contenu lui-même. Il doit être informatif, pertinent, intéressant et, si possible, unique. Votre contenu doit offrir une vraie valeur à vos lecteurs – quelque chose qu’ils peuvent prendre et utiliser dans leur propre vie.
Exemple : Si vous écrivez sur les régimes alimentaires, ne vous contentez pas de lister les régimes. Au lieu de cela, donnez des détails sur ce que chaque régime implique, quels sont ses avantages et ses inconvénients, et pour qui il est le plus approprié. Vous pouvez même partager des anecdotes ou des témoignages de personnes qui ont suivi ces régimes pour ajouter une dimension personnelle et crédible à votre contenu.
Enfin, chaque contenu convaincant a besoin d’un appel à l’action fort. Vous devez guider vos lecteurs, vos prospects vers la prochaine étape, qu’il s’agisse de lire un autre article, de s’inscrire à votre newsletter, d’acheter un produit ou de vous contacter pour plus d’informations.
Exemple : À la fin de votre article sur les régimes alimentaires, vous pourriez inclure un appel à l’action comme : « Si vous êtes prêt à améliorer votre santé par l’alimentation, inscrivez-vous à notre newsletter pour plus de conseils et de ressources sur les régimes alimentaires ».
En somme, la création de contenu convaincant exige de l’attention, du soin et une compréhension claire de ce que votre public veut et dont il a besoin. En mettant ces éléments en pratique, vous serez bien placé pour captiver vos lecteurs, vos prospects et atteindre vos objectifs de copywriting.
Qu’est-ce que fait un copywriter ?
Un copywriter est un maestro de la persuasion, un artisan des mots qui a le don de transformer une simple idée en un message percutant qui capte l’attention et pousse à l’action. Sa mission ? Etre un rédacteur c’est créer un contenu attrayant qui peut inciter le lecteur à acheter un produit, à s’inscrire à une newsletter, à télécharger un livre blanc, ou à effectuer toute autre action qui soutient l’objectif commercial.
C’est un spécialiste du marketing digital, un pilier de la communication et du storytelling. Le copywriter tisse des histoires autour de marques et de produits, des histoires qui captent l’imagination des lecteurs et forgent des liens émotionnels qui favorisent la fidélité et l’engagement.
Mais être copywriter, c’est aussi être un fin stratège qui apporte des réponses. Il faut comprendre les désirs et les besoins de son public, décrypter les tendances du marché et rester à jour sur les techniques et les outils de rédaction persuasifs. C’est un métier qui demande de la créativité, une excellente maîtrise de la langue, une compréhension de la psychologie humaine, et un œil attentif aux détails.
La récompense ? Voir les fruits de son travail se transformer en résultats tangibles pour les entreprises – une augmentation des ventes, une croissance du nombre d’abonnés, une visibilité accrue sur le web. C’est un métier enrichissant qui offre la possibilité de travailler dans diverses industries, d’être constamment en apprentissage, et d’avoir un impact réel sur le succès d’une entreprise.
Alors, si vous êtes passionné par les mots et les histoires, si vous aimez résoudre des problèmes et cherchez à avoir un impact, le métier de copywriter pourrait être l’aventure créative et stratégique que vous recherchez.
Comment déclencher une action ?
Tenir un discours qui parle directement à sa cible
Pour déclencher une action, vous devez d’abord vous adresser directement à votre cible. Cela signifie que vous devez comprendre qui sont vos lecteurs, quels sont leurs problèmes et comment votre produit ou service peut les aider.
Expliquer en quoi votre produit ou service résout un problème
Une fois que vous avez attiré l’attention de votre cible, comme tout bon rédacteur vous devez expliquer clairement comment votre produit ou service peut résoudre son problème. Cela implique de décrire les caractéristiques de votre bénéfice et comment ils s’appliquent directement à la situation du lecteur.
Indiquer enfin comment il résout ce problème
Enfin, vous devez montrer précisément comment votre produit ou service résout le problème. Cela peut impliquer de fournir des exemples, des témoignages de clients, des études de cas, etc.
Quelles sont les méthodes principales du copywriting ?
La méthode PAS
PAS signifie Problème – Agitation – Solution. Cette méthode repose sur l’idée d’identifier un problème, d’agiter ce problème pour souligner son importance, puis de proposer une solution.
Mise en pratique : Supposons que vous vendez une crème solaire. Vous pourriez commencer par évoquer le problème des coups de soleil (Problème), agiter ce problème en parlant des conséquences sur la peau (Agitation), puis présenter votre crème solaire comme la solution (Solution).
Calcul des résultats : Vous pouvez suivre l’efficacité de cette méthode en mesurant le taux de conversion ou de vente de vos produits après avoir utilisé la méthode PAS dans votre copywriting.
La méthode AIDA
AIDA signifie Attention – Intérêt – Désir – Action. Cette méthode vise à capter l’attention du lecteur, à susciter son intérêt pour votre produit, à créer un désir, puis à l’inciter à agir.
Mise en pratique : Vous pourriez capter l’attention avec un titre accrocheur, susciter l’intérêt avec des informations pertinentes sur votre produit, créer un désir en soulignant les bénéfices, puis inciter à l’action avec un appel à l’action clair et convaincant.
Calcul des résultats : Mesurez l’efficacité de la méthode AIDA en surveillant le taux de clics, le taux de conversion ou le taux de vente après l’utilisation de cette méthode.
La méthode The Slippery Slide
Cette méthode vise à rendre votre écriture si captivante que les lecteurs ne peuvent s’empêcher de glisser vers le bas de la page.
Mise en pratique : Vous pouvez le faire en utilisant des titres accrocheurs, en racontant des histoires captivantes, en utilisant des transitions fluides et en finissant chaque section avec un suspense ou une question ouverte qui incite les lecteurs à continuer à lire.
Calcul des résultats : Vous pouvez mesurer l’efficacité de cette méthode en surveillant le temps passé sur la page et le taux de rebond.
La méthode FAB
FAB signifie Features – Advantages – Benefits. Cette méthode implique de décrire les caractéristiques de votre produit, puis de traduire ces caractéristiques en avantages et en bénéfices pour le client.
Mise en pratique : Par exemple, si vous vendez un aspirateur, vous pourriez parler de sa puissance d’aspiration (caractéristique), de sa capacité à aspirer la saleté de manière efficace (avantage), et de la propreté et de la commodité qu’il offre au client (bénéfice).
Calcul des résultats : Suivez le taux de conversion, le taux de vente ou tout autre indicateur pertinent pour mesurer l’efficacité de cette méthode.
La preuve sociale
La preuve sociale est une technique qui consiste à montrer que d’autres personnes utilisent et apprécient votre produit.
Mise en pratique : Vous pouvez faire cela en intégrant des témoignages, des avis clients, ou en montrant le nombre de personnes qui ont acheté votre produit.
Calcul des résultats : Mesurez l’impact de la preuve sociale sur votre taux de conversion ou de vente. Vous pouvez également surveiller les commentaires et les partages pour voir comment les clients réagissent à votre utilisation de la preuve sociale.
Les 4 “U”
Les 4 « U » sont : Unique – Ultra-specific – Urgency – Useful. Cette méthode consiste à rendre votre offre unique, ultra-spécifique, urgente et utile.
Mise en pratique : Vous pourriez parler de la manière unique dont votre produit résout un problème, fournir des détails ultra-spécifiques sur ce produit, créer un sentiment d’urgence pour inciter à l’achat immédiat, et souligner l’utilité de votre produit pour le client.
Calcul des résultats : Suivez les taux de clics, les taux de conversion ou les taux de vente pour mesurer l’efficacité de cette méthode. Vous pouvez également surveiller les commentaires pour voir comment les clients réagissent à votre offre.
Les 5 objections universelles
Cette méthode consiste à anticiper et à répondre aux cinq objections les plus courantes qu’un prospect pourrait avoir avant de prendre une décision d’achat. Ces objections sont généralement liées au coût, à la confiance, à la commodité, à la procrastination et à l’indécision.
Mise en pratique :
- Coût : Justifiez la valeur du bénéfice par rapport à son coût. Proposez des options de paiement flexibles ou des garanties de remboursement.
- Confiance : Établissez la confiance en partageant des témoignages de clients satisfaits, des études de cas ou des preuves de votre expertise.
- Commodité : Rassurez vos clients sur la facilité d’utilisation de votre produit ou service. Montrez comment il peut simplifier leur vie.
- Procrastination : Créez un sentiment d’urgence. Faites des offres à durée limitée ou utilisez un langage qui incite à l’action immédiate.
- Indécision : Aidez à éliminer l’indécision en faisant une comparaison claire entre votre produit et les alternatives, en mettant en avant les bénéfices uniques de votre offre.
Calcul des résultats : Vous pouvez suivre l’efficacité de cette méthode en observant les taux de conversion ou de vente après avoir abordé ces objections dans votre copywriting. Des enquêtes auprès des clients peuvent également vous aider à comprendre si vous avez réussi à surmonter leurs objections.
4 Exemples de publicité réussi grâce au copywriting
Campagne « Think Different » d’Apple : Cette campagne emblématique a utilisé un copywriting puissant pour positionner Apple comme une marque pour les « penseurs différents », les innovateurs et les rebelles.
Campagne « Just Do It » de Nike : Avec son slogan simple et percutant, Nike a réussi à inspirer des millions de personnes à dépasser leurs limites.
Campagne « Share a Coke » de Coca-Cola : En utilisant le prénom des consommateurs sur ses bouteilles, Coca-Cola a créé une connexion personnelle avec ses clients, incitant ces derniers à « partager un Coke ».
Campagne « Got Milk ? » : Cette campagne simple mais efficace a augmenté la consommation de lait aux États-Unis en posant une question simple et directe : « Got Milk ? »
Notre sélection des meilleures ressources en copywriting
Les meilleures ressources gratuites
Blog de Copyblogger : Une ressource précieuse pour les articles, les conseils et les tutoriels sur le copywriting.
Cours gratuit de copywriting de Coursera : Un excellent point de départ pour les débutants.
Podcast « The Copywriter Club » : Des interviews de professionnels qui partagent leurs connaissances et leurs expériences.
Les meilleurs livres de copywriting
- « Influence: The Psychology of Persuasion » par Robert Cialdini : Un classique sur la psychologie de la persuasion.
- « The Copywriter’s Handbook » par Robert Bly : Un guide complet pour tout copywriter.
- « Made to Stick » par Chip et Dan Heath : Un livre sur comment rendre vos idées mémorables.
Les 5 fondamentaux du copywriting
1. Comprendre les 3 règles fondamentales de la vente
Comprendre le produit, connaître le client et savoir comment faire correspondre le bénéfice que vous apportez aux besoins du client sont les trois règles fondamentales de la vente. C’est la base sur laquelle repose tout bon copywriting.
2. Clarifier vos idées et votre objectif
Avant de commencer à rédiger, il est crucial de clarifier votre message et l’objectif de votre copywriting. Que voulez-vous que le lecteur fasse après avoir lu votre texte ?
3. Comprendre les désirs cachés de votre audience
Chaque audience a des désirs cachés, des besoins et des aspirations qui peuvent ne pas être immédiatement apparents. Un bon copywriter sait comment découvrir ces désirs et les utiliser pour rendre son écriture plus persuasif.
4. Comprendre les biais cognitifs
Les biais cognitifs sont les raccourcis que notre cerveau utilise pour prendre des décisions. Comprendre ces biais peut vous aider à rédiger de manière plus persuasive et efficace.
5. Parler des bénéfices, pas des fonctionnalités
Les gens sont plus intéressés par ce qu’un produit ou un service peut faire pour eux (les bénéfices) plutôt que par ce qu’il fait (les fonctionnalités). Assurez-vous donc de mettre l’accent sur les bénéfices dans votre copywriting.
15 astuces pour élever votre copywriting
- Utilisez le storytelling : Les histoires captivent l’attention, éveillent les émotions et rendent votre message plus mémorable.
- Adoptez un ton conversationnel : Écrivez comme si vous parliez à un ami. Cela rend votre écriture plus engageante et plus accessible.
- Utilisez la voix active : La voix active rend votre écriture plus directe, dynamique et convaincante.
- Soyez précis : Évitez les généralités et soyez précis dans vos descriptions et vos affirmations.
- Faites preuve d’empathie : Montrez que vous comprenez les problèmes et les défis de votre audience.
- Utilisez des puces et des sous-titres : Ils rendent votre texte plus lisible et permettent au lecteur de scanner rapidement le contenu.
- Évitez le jargon : Utilisez un langage simple et clair. Si vous devez utiliser un jargon, assurez-vous de l’expliquer.
- Créez de l’urgence : Incitez les lecteurs à agir maintenant en créant un sentiment d’urgence.
- Mettez en valeur les bénéfices : N’oubliez pas que les clients achètent des bénéfices, pas des caractéristiques.
- Rédigez des appels à l’action convaincants : Indiquez clairement ce que vous voulez que les lecteurs fassent ensuite.
- Utilisez les témoignages : Les témoignages peuvent renforcer la crédibilité et convaincre les lecteurs sceptiques.
- Revoyez et révisez : La première version de votre texte n’est jamais parfaite. Revoyez et révisez pour améliorer la clarté, la cohérence et la précision.
- Testez votre copie : Utilisez des tests A/B pour voir quelle version de votre copie est la plus efficace.
- Faites preuve de créativité : N’ayez pas peur d’expérimenter avec différents formats, structures et techniques de rédaction.
- Continuez à apprendre : Le monde du copywriting évolue constamment. Continuez à apprendre pour rester au top de votre art.
10 erreurs de copywriting à éviter
- Être trop promotionnel : Les lecteurs sont vite rebutés par un contenu trop promotionnel. Au lieu de cela, fournissez de la valeur et montrez comment votre produit ou service peut aider.
- Négliger les titres : Les titres sont la première chose que les gens voient. Si votre titre n’est pas accrocheur, les gens ne liront pas le reste.
- Rédiger de longs blocs de texte : Les longs paragraphes sont difficiles à lire, en particulier sur les écrans des appareils mobiles. Utilisez des paragraphes courts et des points pour faciliter la lecture.
- Ignorer l’appel à l’action : Chaque page ou article devrait avoir un objectif clair, que vous devriez indiquer avec un appel à l’action. Ne laissez pas vos lecteurs se demander ce qu’ils doivent faire ensuite.
- Utiliser des clichés et des buzzwords : Ils rendent votre écriture banale et non authentique. Écrivez de manière naturelle et authentique.
- Ne pas se relire : Les fautes d’orthographe, de grammaire et de ponctuation nuisent à votre crédibilité et distraient vos prospects. Prenez toujours le temps de vous relire.
- Négliger le référencement : Même le meilleur copywriting ne sert à rien si personne ne le trouve. Assurez-vous d’optimiser votre contenu pour le référencement.
- Oublier l’audience : Le copywriting doit toujours être centré sur l’audience. Ne faites pas l’erreur de ne penser qu’à vous et à votre entreprise.
- Être vague : Les détails spécifiques sont plus convaincants que les généralités. Soyez précis dans vos affirmations et vos descriptions.
- Ne pas offrir de valeur : Le but du copywriting n’est pas seulement de vendre, mais aussi d’offrir de la valeur. Assurez-vous que chaque pièce de contenu que vous écrivez apporte quelque chose à vos lecteurs.
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